En el Perú, vender una casa no es cosa fácil, pues muchas ofertas y compradores se hacen presentes en búsqueda de oportunidades valiosas. Tu inmueble debe ser atractivo para poder conseguir el resultado esperado. De otra manera, lograrás la venta de la casa, pero tras un proceso desastroso y probablemente, por un precio menor al estipulado por el mercado.
Siguiendo esta idea, debes dar los pasos correctos para poder tener éxito en la venta de tu propiedad. Para ello, también es crucial que conozcas los errores más comunes durante las gestiones para vender una casa.
¿Cuáles son estos errores?
Anunciar un precio alto
Es la equivocación más usual de los propietarios. En este caso, colocan a sus casas un valor que sobrepasa el precio del mercado. La valoración del inmueble debe determinarse con un experto en el rubro, quien toma como base datos actualizados y reales. Lo único que sucederá con un precio elevado es la pérdida de interés por parte de posibles compradores.
Descuidar el aspecto de la casa
Si la fachada de tu propiedad está deteriorada, muchos interesados serán abusivos a través del regateo, poniendo como excusa los gastos de remodelación. Si quieres vender tu casa, límpiala, ordénala, despéjala, arregla sus desperfectos y píntala, preferiblemente de colores claros.
Mala promoción
Si vas a vender una casa, debes darle promoción a través de todos los medios posibles, desde carteles vistosos o vallas hasta anuncios por internet. La web es la principal fuente de búsqueda para los compradores.
Decoración personal
Con el objetivo hacer que los interesados se sientan en casa, debes mantener una decoración sencilla. La misma debe estar libre de elementos que hagan alusión a ti, ya que eso no se va en la venta. Aunado a ello, las decoraciones simples contribuyen a que la casa se vea espaciosa.
No preparar documentación a tiempo
Muchos propietarios comienzan a promocionar sus casas sin tener los papeles en regla. Esto hace que se presenten contratiempos que retrasen o impidan la venta. Debes preparar la documentación de la casa.
No contar con asesoría
Es importante recurrir a los servicios de un agente inmobiliario para la venta de tu inmueble. Este no es un trámite sencillo, por lo cual necesitas de un profesional que te guíe. La única manera de evitar la asesoría es en caso de tener contactos, tiempo o experiencia en negociación o bienes raíces.
Malas fotografías
Si las fotos de la casa no son buenas o visualmente agradables, el comprador no revisará el anuncio. Dichas imágenes deben contar con elementos como buena resolución y poco peso, para lo cual debes pasarlas por plataformas o programas de compresión.
No atender llamadas
Cuando anuncias tu propiedad, colocas tu número telefónico para que se comuniquen contigo y pidan toda la información pertinente como el precio u otros detalles. En este sentido, mantén la cordialidad con quien te llame, pues, por el contrario, perderás una oportunidad de venta. Si no puedes contestar, devuelve las llamadas, pero nunca ignores tu teléfono.
No ser selectivo con los interesados
Si una persona que quiera comprar tu casa te pide información, háblale de los detalles pertinentes y concreta una cita para que conozca el inmueble. Se trata de mantener el buen humor y ser pacientes, pues en algunos casos, los compradores pueden dejarte plantado.
Negarse a negociar
Muchos propietarios comienzan rechazando ofertas ante la esperanza de que llegarán mejores. En ocasiones, ni siquiera se prestan a negociar, lo que puede terminar en una venta por un precio inferior a las ofertas rechazadas.